参加关键词竞价一年多来，最大的体会就是两个字——坚持。

坚持一年多的关键词竞价，最想说的也只有一个字——值。

就我们这个行业观察了一下，在与“T恤”有关的竞价中，每个月都有新的面孔出现在竞价里，每个月也都有熟悉的面孔从竞价场上消失。一直坚持下来的，还真找不出几个。个中的原因我不得而知，或许有的公司做了一个月，效果不佳？有的公司觉得效果跟重发信息差不多？

我们工厂自从加入诚信通以来，除了初期的一段时间不熟悉操作模式，基本每个月都参加竞价，总体来说效果是非常显著的。当然，影响竞价效果的因素有很多，包括关键词的选择，竞价时机的把握，竞价成功以后的操作，贸易通上是否保持有人在线，在线的人是否能直接进行业务谈判，准确报价等等（这些我会在以后慢慢跟大家分享），我今天想谈的就是，什么事情都贵在坚持，竞价广告也一样。

参加竞价的好处，我想大家都很清楚，不用我多说。

一、能有效提高企业的知名度，提升企业在目标客户心目中的形象。

二、收到询盘的数量多，在海量的信息中受到买家关注。

三、省时省精力。省去重发信息的许多时间和精力，能多做更多的事情。

长期以来，我们为什么要坚持竞价，简单的说，一个字，值。单从投入产出比来讲，保守地说，至少1：10。投入几万元能带来几十万甚至几百万元的的收益，为什么不投？做什么都要有点耐心，有点坚持。也许投放一个月没有立竿见影的效果，为什么不坚持一下呢？如果一点点的付出都舍不得，又怎么能期望获得大的收益呢？一年多以来，我们通过竞价，从阿里获得的有效客户已经不知道有多少，询盘数量更加不用说，许多客户有询盘直接找我们，我们工厂规模也是迅速扩大，刚刚更名，换了更大的厂房，工厂走在发展的快车道上。这一切不说全是竞价的功劳，至少也要记上头功吧。

今后我们不仅要坚持竞价，更要扩大关键词的范围，把竞价做得更细，利用好阿里的平台，把营销做透。阿里巴巴创建之初，口号就是为中小企业服务，我也深信，中小企业能通过阿里巴巴，发展得更迅速，关键看自己的思维和操作，持之以恒的坚持。

这里只是谈了一点我个人的看法和体会，希望能抛砖引玉，大家一起来交流和分享经验，解决问题。